Course objectives
Cette formation Achat vous permettra de :
– Connaître les étapes d’un achat réussi,
– Comprendre les enjeux et les objectifs de chaque étape,
– S’approprier une méthode, une démarche, des outils pour maîtriser un canevas pour l’action.
Who is this course for?
Cette formation achat s’adresse aux acheteurs souhaitant renforcer leurs compétences et consolider leurs pratiques, aux acheteurs qui découvrent la fonction ainsi qu’à tous les négociateurs.
Prerequisites
Aucun
Programme
Les étapes du processus achats
- Définir une stratégie d’achats La définition et l’évaluation du besoin interne Le ciblage, la segmentation L’analyse du marché et des pratiques des fournisseurs Le sourcing et l’identification des fournisseurs potentiels La demande de prix, la négociation La contractualisation Le suivi des réalisations QCD : Qualité, Coûts, Délais
Méthodes et outils de la définition du besoin
- L’analyse de la méthode ABC La voix du client interne La technique de segmentation du besoin La matrice d’évaluation
L’analyse du marché des fournisseurs
- Le SWOT L’analyse de Porter Interchangeabilité, attractivité
Sourcing et stratégie achats
- Les différentes stratégies et politiques achats La rédaction du cahier des charges La rédaction de l’appel d’offre Définir les cibles La grille de comparaison objective des fournisseurs et des offres
Négociation achats et contractualisation
- La préparation, le face-à-face, la conclusion, le suivi du dossier La renégociation en cours de contrat
Travaux Pratiques
Une démarche méthodique, appuyée sur des exercices concrets. Cas pratiques, outils immédiatement applicables, ateliers.
Topics: Achats