Formation Management Transversal

Lors de cette formation management transversal , vous apprendrez à utiliser des stratégies d’influence pour obtenir un engagement des autres et pour promouvoir la collaboration. Vous apprendrez également à ajuster dynamiquement votre façon d’aborder les autres pour obtenir leur adhésion, atteindre les objectifs en renforçant la confiance et la coopération et gérer efficacement les comportements difficiles pour surmonter la résistance ou l’inertie des autres. Grâce aux mises en pratique, aux simulations vidéo, aux autoévaluations et aux jeux de rôles, vous acquerrez les techniques, les comportements et les attitudes à adopter pour obtenir les résultats escomptés sans avoir recours à l’autorité. Grâce aux mises en pratique, aux simulations vidéo, aux auto-évaluations et aux jeux de rôles, vous acquérez les techniques, les comportements et les attitudes à adopter pour obtenir les résultats escomptés sans avoir recours à l’autorité. En suivant ce stage vous apprendrez à: Utiliser des stratégies d’influence pour obtenir un engagement des autres et pour promouvoir la collaboration Ajuster dynamiquement votre façon d’aborder les autres pour obtenir leur adhésion Atteindre les objectifs en renforçant la confiance et la coopération Gérer les comportements difficiles pour surmonter la résistance

Ce cours s’adresse aux managers, chefs de projets et autres collaborateurs qui souhaitent faire preuve d’influence plutôt que d’autorité directe pour atteindre leurs objectifs.

Aucun prérequis n’est demandé pour suivre ce cours sur le management transversal.

Définition de l’influence dans le management transversal

• Identification des trois éléments clés Créer collectivement de la valeur Savoir gérer la résistance pour des résultats positifs

Les éléments de l’influence

Les cinq facteurs essentiels pour avoir de l’influence

• Utiliser les cinq facteurs: capacité, valeur perçue, réalisation de la valeur perçue, coût perçu, risque perçu Utiliser une formule d’influence pour orienter votre organisation

Obtenir et conserver l’engagement

• Énoncer les résultats attendus Dépasser les attitudes de complaisance
• Créer la collaboration

Reconnaître la manipulation et prendre des mesures concrètes

• Faire la différence entre manipulation et influence Obtenir un accord sur lequel vous pouvez compter

Construire vos bases à travers le management transversal

Établir et maintenir la confiance

• Construire des relations de confiance Conserver votre éthique et votre intégrité Développer

la relation à l’autre

• Établir une relation rapide Utilisation de techniques pour créer la relation

Étre à l’écoute des multiples points de vue

• Prendre des habitudes d’écoute active Étre à l’écoute plutôt que faire la sourde oreille

Application de 6 stratégies d’influence majeures

Identification des points forts et des faiblesses

• Tirer parti des avantages de chaque stratégie Création de votre plan personnel Créer et étendre votre réseau participatif Négocier pour obtenir les résultats désirés

Penser de façon stratégique via le management transversal 21

• Exécuter la stratégie qui vous est la plus adaptée Éviter les pièges

Étendre votre base de pouvoir

Les six types de pouvoir

• Référent Information Expert Légitime Récompense Coercitif Étendre votre pouvoir personnel

Développer votre intelligence politique

• Naviguer dans les eaux politiques de l’entreprise Renforcer les relations de travail Adapter votre savoir-faire politique aux normes culturelles Déterminer et appliquer efficacement des stratégies politiques

Collaborer avec des perspectives différentes

• Transformer la résistance et l’inertie chez les autres S’adapter avec souplesse aux situations d’influence

Pratiquer un leadership exemplaire

Mettre en œuvre les cinq pratiques de leadership

• Montrer la voie Inspirer une vision partagée Remettre en question le processus Permettre aux autres d’agir Encourager

Développer votre plan de leadership personnel

• Évaluer votre profil de leader Stratégies pour cultiver vos compétences en leadership Étre à l’origine d’un changement radical chez les autres

Gérer les comportements difficiles

Reconnaître l’interaction des perceptions

• Identification de six comportements difficiles Surmonter la tendance à prendre les choses pour soi

Prendre des mesures fermes

• Identification et utilisation des techniques de déviation Développer des remèdes contre les situations difficiles Employer des stratégies spécifiques aux comportements difficiles Transformer la confrontation en collaboration

Surmonter les résistances

• Reconnaître les nombreuses formes de résistance Appliquer le modèle d’accord en quatre étapes Obtenir des résultats en situation réelle

Des ateliers sont prévus, afin de: Révéler vos aptitudes de leader Évaluer votre utilisation de stratégies d’influence Utiliser des approches gagnant-gagnant pour persuader les autres Construire des relations de confiance et une bonne entente Étre à l’écoute de divers points de vue